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短视频运营高手养成记:一场直播爆单5万单,一年打造一亿粉丝矩阵的短视频玩法
发布时间:2020-03-21浏览次数:

   作为一名短视频内容运营者,“樊登读书”和“祝晓晗”这两个名字,你一定不会陌生。


   在过去的一年多时间,“樊登读书”团队在抖音打造1亿粉丝矩阵账号,“樊登”IP开始在大街小巷中“传唱”。


   抖音达人祝晓晗2018年5月在抖音发布第一条视频,在一年多时间快速成长为抖音剧情类头部IP,收获了3577.8.2万粉丝,累计获得5.4亿次点赞。


   在成为短视频运营高手之前,提到他们的名字,大概没几个人知道!那么,他们是如何在一年之内,成为短视频平台红人的?其背后又有哪些涨粉变现逻辑和套路!


   樊登读书会的一亿矩阵账号


   “樊登读书”是 18 年底才开始做抖音的,一开始就只有 3 个人,其中两个还是实习生。?现在,在抖音上有好几百的账号,但全职人员也只有 4 人……也就是说,几百个账号、一亿粉丝的背后,只有3-4人的运营团队。那么,这样的短视频运营团队是如何做到1 年粉丝量过亿的?

   1、用户喜欢的内容


   与大多数短视频运营者一样,“樊登读书”在抖音平台初期的创作收效甚微。以最简单的书单视频起家,但差不多的内容,别人能火,自己却不火,这是为什么?


   在第一条、第二条、第三条以及更多的爆款出现后,“樊登读书”发现了适合自己的爆款视频核心逻辑:“生活中常见内容的新解释”。


   1、抓痛点,引起共鸣


   优质内容是一切事物的起点,而优质内容的核心是要能戳中用户的痛点,引起共鸣。


   最好的办法就是,选择热门选题,做出新解释。热点是最好的选题,它提前被观众接收并产生思考,而我们对热点的新解释满足了用户的“得到感”。


   简而言之,你的新解释,不仅要新,还要激发观众的情感共鸣,引导用户停留、思考并与你产生互动。


   2、dou+助推优质视频上热门


   利用抖音的算法机制,在保证内容能“击中人心”的同时,将抖音dou+推广运用到了极致,使得内容能够得以最大范围内进行传播。


   根据视频的初始自然流量分时段进行投放。当一条视频的播放量呈明显的上升趋势,且有爆款的潜力,就分几个环节对视频进行dou+助推。


   先投放100元(100元为最低投放金额,可获得5000左右流量),观察100元投放后的效果,再陆续投放300元,500元。


   2、阵化账号运营,吸粉引流


   你在抖音的搜索框搜索“樊登”或者“樊登读书”,就能看到各种“樊登读书 + 课堂/听书/亲子……”账号,粉丝数从几万到几百万不等,覆盖了多个地区和年龄阶层,这些账号就是“樊登读书”的矩阵账号。


   几百个矩阵账号,获取流量主要以“量”取胜,看似简单粗暴,但不可否认,效果非常明显。因为你会发现,不管你有没有关注这些账号,基本上每天都能刷到他们的视频,且由于出现频次高,让你即使是反感,也能对他们产生深刻的印象,这种矩阵“打法”,本质上还是利用了抖音平台的算法机制。


   当你发布一个视频,系统会根据你的标签推荐给用户,也就是上图中最小的流量池,如果这个池子里的点赞、完播、转发、评论等达到继续推荐的标准,视频就会进入下一个更大的流量池。


   但,一个账号被推荐的流量有限,而如果是几十个,几百个账号批量发布,就表示同一个内容可以进入不同的流量池几十次甚至上百次,像一张网一样,“收揽”了大批量的流量。


   3、流量变现


   短视频运营的最终目的是什么?如此大规模批量吸粉引流的目的是什么?


   答案是:流量变现


   “樊登读书”这位高手的短视频运营秘籍在于:


   1、批量剪辑用户喜欢的视频;


   2、以“量”取胜,获取高效流量;


   3、实现dou+投放效果最大化


   4、通过引流、加盟变现手段,让线下加盟店主动参与视频分发。


   祝晓晗从达人到主播养成记

   “傻闺女”是祝晓晗这位抖音达人的鲜明标识,而祝晓晗本人其实是个美女。美女变“傻妞”,最终成为千万粉丝达人的祝晓晗,背后有什么样的短视频运营秘籍?


   1、设差异化、对比性强


   通过“女神”与“女神经”的强烈对比,总是让人忍不住发笑,让观众产生亲切感,拉近了与观众的距离。在满屏的高冷美女大长腿,唱歌跳舞谈恋爱的高颜值人设中,祝晓晗就是一股清新的“泥石流”,让人没有办法不喜欢。


   2、怕试错


   很多人都有这样的心理:害怕做错,所以不敢做,第一步永远走不出去。


   其实祝晓晗一开始并没有成熟的“傻女”人设的形象。入驻抖音后发的第一条视频,也不是“女神经”式的傻瓜日常,她模仿了当时流行的劈叉梗,但很显然,效果不是很好。

   这种模仿爆款内容的方式很难获取流量,更别提出爆款。


   于是,团队不断地尝试其他的路子,在大量的试错之后,终于通过一条“塑料父女情”的视频成为爆款。


   而彼时,这类家庭轻喜剧在抖音还是一片空白,有先发优势,更容易抢占一波流量。因此,团队结合爆款,总结之前试错的经验,为祝晓晗设定了鲜明的人设:“蠢萌”“贪吃贪财”“单身求带走”的女儿祝晓晗,“爱欺负女儿”“幼稚”的爸爸大纯。


   不断试错→爆款→抓住时机→定鲜明人设→持续稳定更新,“祝晓晗”这个ip很快就成为了爆款。


   3、据复盘


   从人设变化的过程中不难看出,祝晓晗的短视频运营团队,一直在反复研究平台背后的算法逻辑。


   祝晓晗短视频运营团队负责人慕容继承表示,他们会在一个视频的数据出来后复盘分析,了解流量背后,用户对视频内容的喜欢程度,与平台算法之间的联系,从而分析哪一种视频会得到用户的喜欢,哪些因素会影响系统对视频的推荐等等。


   主要包括:


   1、完播率和复播率:一条视频,用户看了多少?要怎样让用户看完视频且意犹未尽反复观看?


   2、分享率:分享最多的视频有什么特点?如何让更多的视频被分享,获取更多的流量?


   3、评论率:用户喜欢对视频的哪些点提出问题,讨论?如何通过视频中的引导让提升用户评论的积极性?


   4、点赞率:用户点赞多的视频有哪些亮点?如何激发用户更强的点赞欲望,提升视频成为爆款的几率?


   掌握了这些数据之后,才能知道如何对下一个视频做出改进并加以创新,进一步提升视频被用户喜欢的程度。


   4、现方式紧跟平台趋势


   在短视频直播发展起来之前,“祝晓晗”几千万的粉丝就是她变现的“武器”。在强大的粉丝基础上,以广告为主的变现方式成效不错,有不少广告视频成为了爆款,


   但“祝晓晗”团队并没有因此而故步自封,短视频直播电商全面发展的当下,祝晓晗进军抖音直播的消息频频引爆热点。


   祝晓晗的首场直播1370万次观看,带给唯品会商品页面点击234万次,单场爆单5万单。第二天,即冲上了抖音小店达人榜“直播分享热榜”的冠军。


   而首次直播就爆单5万的成绩,与祝晓晗在直播间的专业性密不可分。她在直播间能够非常熟练地介绍各类商品的优缺点,专业度不输淘宝主播。


   总结:高手“祝晓晗”的短视频运营秘诀


   1、人设鲜明,加深用户记忆


   2、不怕试错,总结经验


   3、数据复盘,时时改进


   4、不故步自封,随行业变化而完善


   不管是樊登读书的矩阵账号涨粉变现,还是祝晓晗的引流变现到直播带货,都不是一个简单的过程。