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传统企业如何通过短视频、直播快速崛起?
发布时间:2020-03-21浏览次数:

   此次疫情的爆发影响了各行各业,首当其冲的就是实体中小企业,很多中小民营企业只能暂停或者延缓业务的发展。


   抗击疫情是长久战,国内疫情经过最美守护者们的守护,各大省份的清零,武汉的零增长,都在宣布着我们一定会战胜疫情,但是由于疫情的影响,极大的促进了人们消费习惯向线上消费的改变,目前一些实体中小企业开店后人流过少的情况有出现,但疫情面前也不必过于悲观,通过布局线上,用泛娱乐产业的直播和短视频这种营销新方式,或将可以抢占新的赛道,实现转型升级。

   传统企业为什么要做短视频、直播?


   李佳琦直播5分钟,卖掉1.5万支口红;薇娅2019年双11带货销售超30亿;……5G当下,短视频、直播俨然已经成为风口,符合时代发展的大趋势。


   一方面,短视频、直播展示形式从文字、图片转变到更加直观的视频、直播上,这种演变,满足了消费升级下的用户新需求——真实感、体验性、互动性更强,更大的调动起用户的参与感。


   另一方面,“无聊经济”的崛起极大的促进了短视频、直播的发展。“无聊”网友在互联网中是活跃的中坚力量,他们对新鲜事物接受度高、猎奇心理更强,新奇的想法也更多,大批这样的人通过互联网打发时间,短视频/直播这种更为有冲击力的表现方式一下子吸引了大批追随者。


   现在的年轻人更加习惯于线上消费,同时也是短视频、直播的主流观看和买货人群。可以说,传统企业布局线上,迎接风口,已成必然。

   运营短视频、直播的十大步骤


   第一步;明确目标


   因为企业家的每一分钟时间都很宝贵,有了明确的目标,也就不会浪费过多的时间。


   从企业经营、客户群体、产品属性上看待短视频直播平台,明确长期还是短期的运营,因为不同产品,不同的企业想要的结果不同。只有确立了目标,才会最大可能地发挥潜力,在实现目标的过程中,分清主次轻重,知道自己该干什么,不该干什么,我们才能够检验出企业或产品那些优异、独特的品质,才能成就企业。


   第二步:建立人设


   你是谁不重要,你做的产品是什么也不重要,重要的是你的客户怎么理解你,这就是“人设”。基于客户的理解和客户的需求,明确自己的定位,建立属于你自己的人设,这是做短视频/直播至关重要的一步。


   因为大部分消费者往往是随着自己的喜好选择内容,你的人设戳中了他的感兴趣点,他才会关注你,从而进一步的了解你、信任你。这样一群人聚集在一起,形成了你初步的客户群。


   第三步:平台选择


   从抖音到快手,从花椒到钉钉,几乎都有直播的功能,每个平台有自己的定位,有相对稳定的受众,应该根据不同平台的特性,选择对自身企业比较有价值的平台,抖音或花椒这样的C2C短视频平台,它们可能不太适合B2C的商业化直播,用于专业的商业营销直播只能是差强人意。


   第四步:内容制作


   企业家在拍摄短视频、直播的时候,也许会照搬一些其他人的素材或者案例,照搬照抄的作品是很难得到官方的流量支持的,内容需要根据自己企业、产品、客户的实际情况进行策划,通过具有一定热度及潜在传播度和影响力的内容策划,吸引用户,从而进行用户转化。


   第五步:内容发布


   短视频内容为主,你需要从客户喜好入手,拍摄出优质的作品,配上优质的文案,然后利用黄金时间段发布自己的内容,就会得到更多用户的关注,提升你的个人IP形象。


   第六步:品牌推广


   品牌推广要做矩阵布局,多种渠道同时运行,这样所面向的用户群体更加广泛,能够加大你的粉丝转换率。


   第七步:获取客户


   通过明确定位、账户注册、内容制作发布并且推广完成之后,一定要让刷到你的用户信任你,变成你的粉丝。信任会产生消费。一个用户觉得你的产品好,人好,便会像更多的人来宣传你,这样你的粉丝群体将会不断的扩大。


   第八步:客户分析


   每一次直播结束,需要我们我们不断的进行调整分析,客户在转换过程中认可我们做的哪一点,及时来寻找出本场直播下我们哪些地方的不足。


   第九步:流量变现


   当企业自己变成网红,产品变成爆品,流量就不再属于电商或直播平台,成为企业的私域流量,这才是最有价值的事情,是每个公司老板都应该去努力的方向,只有这样,你的企业才能迎来持续的增长与变现,才能获得更强的生命力。


   第十步:跨界合作


   当客户群及粉丝群积攒到一定数量级的时候,企业当然会越来越好,那么下一步应该考虑的就是跨界合作。通过多种渠道、多种方式的合作,不断扩大销售渠道和客户群体,企业的延展性增强的同时,经营风险也在同步降低。


   2019年是直播电商元年随着5G时代的到来,以及4K、VR等技术的不断发展,直播电商会越来越接近线下购物的体验,未来依然有发展的红利空间。另外,这种向生产线、原产地靠近的直播带货方式,可以帮助销售方尤其是中小企业,更直接地了解到消费者的喜好,从而制造出能够满足消费者需求的商品。短视频及直播的营销方式将被更多人接受。